康师傅是食品零售业吗,康师傅是食品零售业吗知乎

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于康师傅是食品零售业吗的问题，于是小编就整理了2个相关介绍康师傅是食品零售业吗的解答，让我们一起看看吧。康师傅销售好做吗？康师傅是...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于康师傅是食品零售业吗的问题，于是小编就整理了2个相关介绍康师傅是食品零售业吗的解答，让我们一起看看吧。

1. 康师傅销售好做吗？
2. 康师傅是如何做大做强的？

康师傅销售好做吗？

好做，康师傅是中国知名的快速消费品品牌之一，其主要产品包括方便面、饮料、零食等。康师傅的销售一直保持着较为稳定的增长态势，其产品在国内市场上拥有广泛的消费群体和市场份额。

康师傅在产品研发、品牌推广、渠道拓展等方面都有着较为成熟的经验和优势，这些都为其销售提供了有力的支撑。

同时，康师傅也在不断创新和改进产品，以适应消费者需求的变化，提高产品质量和口感，进一步提升了销售表现

康师傅饮料业务员不好干！

销售这个职业，本来就是竞争非常大的，不但人累，心也累。需要多跑市场，也需要多想多分析问题。近年来，饮料行业，同行竞争白热化，利润迅速降低（以前康师傅茶饮料零售3元，现在物价上涨的情况下，2.5元都在卖；康师傅水，一瓶1.5元，现在整件12瓶，6.9元）。利润降低，物价上涨，业务员要赚钱吃饭，需要销售以前5倍、10倍的量才行，而竞争对手不断增加。所以，康师傅的饮料业务员不好干！

康师傅是如何做大做强的？

1992年，在中国食品市场上，康师傅方便面一炮打响，迅速走红大江南北，“康师傅”也成为妇孺皆知的知名品牌，但是对于广大的中国百姓来说，提起顶新集团，很多人都不知道。“康师傅”正是顶新集团的成功之作，顶新集团正如一粒有着顽强生命力的种子，在祖国广阔市场的土壤里吸取养分，逐渐成长为枝繁叶茂的参天大树，最终从台湾地区的一个家庭作坊式、名不虚传的食用油工厂，发展成海峡两岸大名鼎鼎的食品企业。

台湾魏氏四兄弟1988年到大陆创业时，做过他们熟悉的食用油，也推出过“康莱蛋酥卷”，这些产品都因为太超前而失败，差点让魏氏兄弟血本无归。直到一次出差时，魏应行发现一同搭车的人对他从台湾带来的方便面十分好奇，经常有人围观甚至询问何处可以买到。魏应行敏锐地捕捉到了这个市场的巨大需求，把握了创业的方向。　

产品突破、广告突破，这是20世纪80年代末、90年代初成功企业的典型操作模式，也是营销的主流方向。康师傅进入方便面行业，一开始就把握了主流方向。　　

当时内地的方便面市场呈现两极化：一极是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但质量很差；另一极是进口面，质量很好，但价格贵，五六元钱一碗，普通大陆人根本消费不起。看到这种市场情况，魏应行想：如果有一种方便面物美价廉，一定很有市场。于是决定生产这种方便面，并给准备投产的方便面起了一个响亮的名字——“康师傅”。　　

名称起好了，产品档次也定下来了，接下来就是确定口味了。怎样开发符合内地人口味的方便面呢？康师傅经过上万次的口味测试和调查发现：内地人口味偏重，而且比较偏爱牛肉，于是决定把“红烧牛肉面”作为主打产品。考虑到内地消费者的消费能力，最后把售价定在1.98元人民币。　　

与此同时，康师傅的广告宣传也全面铺开。1992年，当国内企业还没有很强的广告意识，康师傅的年广告支出就达到了3000万元。当时大陆的电视广告费用相当便宜，在中央电视台黄金时段插播广告只需500元人民币。为了将一句“好味道是吃出来的”的广告词铺满大江南北，康师傅在上个世纪90年代中后期，每年的广告投入从不低于1亿元。康师傅认为“广告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了”。　　

包装漂亮、广告凶猛的康师傅一经推出便立即打响，并掀起一阵抢购狂潮。康师傅公司门口甚至一度出现批发商排长队、一麻袋一麻袋订货的罕见场面。在市场的推动下，康师傅的生产规模迅速膨胀，在几经失败之后，魏应行终于第一次尝到了投资内地的甜头。　　

19***年，亚洲金融危机后，中国从缺短经济快速过渡到过剩经济。市场突变，几乎让所有的企业慌了手脚。这是考验企业适应能力的最好时机，因为只有在“逆境”顽强生存下去的企业才具备永续经营的资格。康师傅在此时做了一个重大决策，果断地砍掉省级“大户”，市场重心下移至地市，以地市为营销的起点，受控经销商设到县。康师傅是第一批做出市场重心下移决策的企业，而第一批企业都冒着极大的风险。因为传统“大户”要砍掉，地市级市场网络还没有充分建立起来，如果出现衔接问题，企业就可能***。　　

市场重心下沉，砍掉大户。这是19***年后的主流营销方向，康师傅几乎是在第一时间再次把握了营销的方向。　　

电视剧《天道》里面有一句经典台词：天，就是道，道，就是规律。很好的解释了成功的真谛，康师傅做为中国有名的食品企业！成功主要有以下原因

第一，就是对于市场时机的把握。康师傅最早起源于台湾，随着中国的开放和经济发展，最早进入中国大陆，而那时候中国大陆人均收入低下，方便面做为一种可以快速方便替代主食的食物，而且价格不高，有属于快消品，快速抢占市场，传播，成为行业老大！

第二，就是康师傅的产品定位和迭代！康师傅最早进入的时候，有一款康师傅红烧系列迅速被大众接受，打造了一种消费爆款，快速的抢占了消费者的心智，那时候人们想起泡面，就是康师傅。后期，康师傅有结合大陆不同地区的食材和口味，推出了其他一些迭代产品，满足了市场的个性化需求！

第三，就是就近设立工厂，降低成本，增加竞争力。很好的享受了中国人口红利期用工成本低，大陆政策好等各种利好，帮助自身迅速做大做强。

第四，就是对品牌的注重和渠道下沉！康师傅那时候做了好多的主流电视媒体广告，可以说打开电视就能看到！另外，就是渠道下沉到了农村，覆盖了全国大部分地区，品牌加实物，那时候确实厉害！

到此，以上就是小编对于康师傅是食品零售业吗的问题就介绍到这了，希望介绍关于康师傅是食品零售业吗的2点解答对大家有用。