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食品零售销售方案,食品零售销售方案模板

交换机 06-05 38
食品零售销售方案,食品零售销售方案模板摘要: 大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于食品零售销售方案的问题,于是小编就整理了2个相关介绍食品零售销售方案的解答,让我们一起看看吧。快消品业务员怎么开发经销商?餐饮行...

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于食品零售销售方案问题,于是小编就整理了2个相关介绍食品零售销售方案的解答,让我们一起看看吧。

  1. 快消品业务员怎么开发经销商?
  2. 餐饮行业最好的营销方案是什么样的?

快消品业务员怎么开发经销商

快消品业务员开发经销商的过程如下:

  1. 确定目标画像:首先需要清楚公司对于经销商的需求和标准包括经营规模、渠道覆盖、区域市场情况等,以此确定目标画像。
  2. 初步筛选:通过各种信息来源,如行业协会、工商管理局***、企查查等,收集符合目标画像的经销商基本信息,进行初步筛选。
  3. 实地考察:收集到符合目标画像的经销商信息后,需要进行实地考察,了解经销商的详细情况,如经营规模、销售团队、销售渠道、终端覆盖等,以及高层思维层次、品牌认可度、企业运作规模等。
  4. 洽谈合作:在实地考察后,可以根据收集的信息,与经销商进行合作洽谈,包括产品引入、销售策略、市场推广等方面的合作。
  5. 签署合同:在洽谈成功后,可以与经销商签署合同,正式开始合作。

需要注意的是,在开发经销商的过程中,需要遵守相关的法律法规,如《合同法》等,同时需要注意商业机密的保护,避免泄露公司机密信息。

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建议:1.调查市场上所有快消品的经销商,物色出可能的人,剩下的就是谈利益和前景,想办法合作了:2.挖掘有成为经销商的终端,扶持他们成为经销商;3.发掘相似行业的经销商,引导他们做为本公司的经销商。

上面的勤聪云课堂的答案很中肯,对于开发方式及开发技巧很多都可以借用,针对这个问题,我给出以下参考答案!

招商一直是快消品企业不断重复的话题,无论是大企业或者小企业都在持续进行,但是最近两年增长乏力,产品严重供大于求,加上渠道扁平化,所以造成经销商在选择新品的时候会更加小心,但是每年也会有很多新今下午进入这个行业!

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快消品招商方向参考:

1.每年一次的成都春季糖酒会必不可少;

2.根据企业定位及实际情况,可选择一些地方性糖酒会进行参加;

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3.食品行业的招商网站可以考虑;

4.一些垂直的自媒体平台可以考虑;

5.业务员陌生拜访或者熟人转介绍可以考虑;

6.区域外包或者全部承包出去可以考虑;

7.借助一些第三方招商机构可以考虑!

本人在快消品行业领域有3年工作经验,也是跑市场开发经销商及终端业务!

至于经销商开发要遵循以下原则:

1.有完善的终端客户,终端覆盖率在本地区达到百分之八十以上

2.有完善的终端业务人员,后勤保障人员!这个就是简单点说就是执行力比较好的团队。

3.较好的信誉,充足的现金流及良好的资金链。

遵循这几点选择经销商能让你的业务事半功倍,希望能帮到你!

作为快消品业务员,开发经销商,首先,要让人家认可你,认可你的商品和相关促销政策、广告支持等,让人家相信跟你合作有钱可赚而且麻烦少。

当然,也首先得找到经销商,怎么样找到经销商呢?

新去一个地方,如果有同行的朋友,那是最好的,或者有大超市采购人员做朋友,他们都掌握有很多经销商的***。

如果没有捷径可走,那就用笨办法吧:1、在网上、黄页上搜相关的联系方式;2、去批发零售店,问他们是怎么进货的,通过他们找到供应商。至于说怎么样让他们告诉你,那就看你的具体办法了。

餐饮行业最好的营销方案是什么样的?

首先要明白营销活动是为了什么,营销活动根本是为了对营业额的提升。对提升营业额要明白对营业额影响的因素只有三条:来客数,客单价,复购率。可以告诉你的是这个世界上没有所谓最好的营销方法,而且没有同时提升来客数和客单价的营销活动,服务和产品的品质是保证客户复购率的前提,而餐饮营销活动是对来客数和客单价调整的持续性策略。


到此,以上就是小编对于食品零售销售方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于食品零售销售方案的2点解答对大家有用。

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