绿色食品加什么最好卖,绿色食品加什么最好卖呢
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农村绿色农作物通过什么渠道销售出去?
如果现在没有现成的销售渠道,就首选自媒体短视频,和直播在两种方式吧,当然线下渠道还是要去推广的。做两手准备。
以前的农村农产品最难的就是让客户相信我的产品是绿色,安全,无污染的绿色农产品。现在很容易证明了,在我的农庄合作农产品基地装几个摄像头,24小时直播出去,把自己的农产品从种植到收成全部直播出去,或者通过短***的方式传播出去也行。这样有图有真相,有***有场景,不担心别人不相信。
既然是农村绿色农作物,当然要打好农村这张牌呢,想你这种应该是到了销售环节了,而且装摄像头什么的,可能成本高了,你不愿意,那么你可以,用手机每天拍摄几个短***发自媒体平台上,试试效果。有空的时候开个直播,带网友参观一下你的绿色作物,给网友讲讲你做农作物的过程,现在好多人不是向往农村田园生活吗,满足他们的愿望,带他们体验一些农村田园生活。
大部分农产品都是滞销的,其实在互联网时代,农产品也有他的优势,农产品优势在于他是原生态的,可以做下情感营销,销售成本比较低,可以利用互联网社交化,做场景营销。而且农产品供应链有优势,毕竟一个村子旁边有许多产品,你可以把你村子周围的产品都组合在一起,然后将这些农村产品和场景利用互联网传播到其它发达的地区,甚至是通过互联网社交化平台卖到更远的市场。
不管怎么说线上销售已经成为主流了,现在都喊出不直播不销售的口号呢,在农村要想做的好,自媒体是必须要学的,直播也必须要做的。毕竟农产品卖给附近的人群利润很多,而且有很多同样的产品,必须卖到远处去。当然,线下销售也不能放过,毕竟如果刚刚开始做自媒体,很难大量销售的。
农村绿色农作物,也就是绿色农产品,是要经过相关认证,才可以称得上或标记为绿色农产品;销售渠道无非就是批发零售,或者是电商渠道。
农产品的绿色认证
农产品不能说,我们自己说是绿色就是绿色,是要通过相关认证的,是相关主体例如:“家庭农场”或者“合作社"等,个人是不能申请的。要接受农业部门相关的技术指导,最终获得绿色或者有机认证。
对于绿色农产品,因种植管理成本较高,有一定的附加值,售价较高,所以要定位销售目标人群,比较适合在城市里面中大型超市销售,相反,农贸市场要有专门的档口才可以,相对来说还是超市占有一定的优势,而且还要做出相应的对比策略,没有对比,没有伤害,真正的绿色农产品和普通农产品是有一定差距的,所以广告策划营销要围绕这个主题展开,但是超市里面的运营成本可能相对较高一些。
批发渠道利润或有所下降
绿色农产品在一些农产品商贩里面,可以说并不具备特别大的优势,他们的想法主要是性价比高的,根据自己的利润情况来定,如果没有较好的对口销售,可能按普通农产品来收购。所以批发,并不是最好的选择。
利用网络或者是电商,也是一个不错的选择
现在社区拼团,各类电商等都缺少优质的货源,和他们合作利润能得到较好的保证,而且是定多少***多少,不会造成浪费,最重要的一点就是运输和配送的问题,首先要清楚自己的服务半径和采摘能力有多大,其次就是服务和包装,给消费者一个很好的体验。
总之,绿色农产品是发展的必然趋势,不只是认证绿色或者是有机,更重要的是形成品牌利于推广宣传达到事半功倍的效果,无论何种渠道,都要根据自己的能力和接受程度来做,绝对不能夸大虚***宣传,以次充好,给自己造成负面的影响,否则再好的优质农产品也难有销售渠道。
随着数字经济的发展,农产品销售渠道日益增多,除了传统的线下中间商收购外还有很多线上渠道,包括电商平台、直播平台、助农类公众号、朋友圈等等。特别是现在很多农村达人、网红的成功,让很多人开始重视线上渠道,认为通过线上能卖个好价钱,能增加销量。
我不否认线上渠道的优越性,它确实可以让好的农产品直达终端消费者手里。但这都需要有几个基础条件,一是我们有产地优势,比如五常大米,赣南脐橙等等,二是我们需要有一定的规模效应,举例来说,如果村里就你一家种藜麦的,想通过线上渠道成功会非常难,物流成本高,知名度难打开,消费者不信任等等都会限制销量。三是要有独特性和差异性,米面粮油这些常规性的农产品品牌太多了,而且很容易买的到,为什么要购买咱们家的呢。
最后,我想用一个成功的案例总结一下,我朋友是陕西渭南大荔的,大荔冬枣非常出名,每年收获季都会有大量收购商现场去收,价格每斤3-5元左右,我朋友为了帮家里增加收入,会在每年的收获季在朋友圈售卖,最开始的时候一箱5斤要卖到一百元,但快递费就占了很大一部分,而且邮寄还需要自己开车去寄,成本算下来也不低。后来当地***跟EMS合作,一箱的运输成本10块左右,而且有统一的打包盒,他最低70都可以出售,最多的时候一年卖了6万多。比直接卖给中间商多了好几万的收入。之所以会成功还是因为产地优势,规模效应,物流服务完善,差异化明显。
因此,线上渠道固然很好,但门槛还是有的。
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