如何开发食品零售客户,如何开发食品零售客户需求

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何开发食品零售客户的问题，于是小编就整理了3个相关介绍如何开发食品零售客户的解答，让我们一起看看吧。食品公司的销售渠道如何搭建...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何开发食品零售客户的问题，于是小编就整理了3个相关介绍如何开发食品零售客户的解答，让我们一起看看吧。

1. 食品公司的销售渠道如何搭建？
2. 食品销售有哪些渠道？
3. 如果您有一个实体的餐饮店面，怎样去挖掘您的客户，拥有大量回头客？

食品公司的销售渠道如何搭建？

食品销售渠道的建设至少应该基于以下思维去考虑:

1、确定产品的目标市场和目标客群，卖给谁必须明确；

2、确定产品的市场定位和价值定位，卖什么很关键；

3、然后才是在哪里卖，销售渠道建设的问题才可以针对性设计。

销售渠道的搭建目前有以下模式:

一、代理商或经销商模式，通过代理商、经销商建立起市场销售网络，这是传统渠道模式；

二、品牌连锁模式，通过直营和加盟实现销售网络的建立；

三、分销模式，跳过中间代理商，直接面对分销商到达销售终端；

四、线上电商平台模式，建立线上销售渠道；

五、专供模式，通过与大型渠道商合作，开辟专供渠道；

第一，首先必须建立战略清晰、定位清楚、目标明确且唯一合法的企业销售公司或者指定部门；另外，销售业务主管一定要落实到具体人身上，这样可以防止管理上出现混乱。

第二，建立明晰的营销渠道中的各项服务体系。这里面就包括：合理渠道布局和升级，尽可能地减少中间环节，最终实现向终端配送；对于企业来讲，可调动和支配的***首当其冲就是渠道商，所以，可以通过农产品品牌合作、股权合作、上游农产品优质***、或者是渠道***共同开发等方式，建立经济联合共同体，共享***，分享收获；还要建立管理及考核体制，而且要有明文规定。考核体制要包含建立合理的、具体的、详细的各层级代理价格、售后服务政策以及***等体系内容；在确定价格方面，无论代理商或者是经销商大小，都要做到一视同仁，公正合理；同时，要做到约法三章，按规矩办事，进行严格的考核。

食品销售有哪些渠道？

食品销售渠道有多种。如可以直接向大型连锁超市的采购部门去联系，可以将自己的相关产品资质提供给对方进行审核，并提供生产企业相应的促进销售的一些方案，这种和大型连锁超市的联系是直观有效的；

再如去专业的食品批发市场寻找可以合作的相应的食品批发商，将自己的食品和批发现有的产品做些比较，以此来得到批发商的认可；再如也可和终端的零售商建立销售合作。

如果您有一个实体的餐饮店面，怎样去挖掘您的客户，拥有大量回头客？

餐饮行业的经营是讲究的还是老几样，既然把主题定在了“挖掘现有客户消费潜力”上，那咱们就围绕这点来进行。

一、装修风格、位置

特立独行的装修风格会***顾客的感觉，如果位置极佳的话，这种独特的门店很容易被顾客记住；

二、平价的消费、丰富的菜品

现在的餐饮行业都讲究个一站式消费，在行业内很多餐饮门店经营的品相都是丰富多样的，越丰富、越多样的菜品，就越能吸引更多的顾客，再加上平价的定价，吸引消费者到店只是个过程。

三、服务，售后

餐饮行业除却拼菜品、拼环境、拼价格之外，拼的就是服务，只要服务到位，还是有很多人会冲着服务的水平到店消费的。如果再能完善一些售后或营业之外的服务，这也是加分项，比如下雨送伞，醉酒车接车送等服务。

您好！非常愿意分享我的观点。

我个人觉得

1、确定多个拿手菜品作为爆品，***取每周爆品的方式，用远低于同业的零售价格吸引消费者，门口横幅或海报告知消费者、通过微信海报优惠卷等方式大量传播朋友圈；

2、对所有来店消费的顾客均赠送十二次参加门店会员“品鲜荟”新品尝鲜节活动的资格，当然尝鲜后需要朋友圈转发；

3、门店每月举办一次会员“品鲜荟”活动，参会会员当日菜品半价，新品尝鲜免费；

4、会员转介绍新朋友可以累积VIP积分，积分可兑换礼品和免单机会；

方式还可以不断更新，只是需要菜品有特色，常换常新，价格公道，服务热情。

以上是个人观点，实际操作需根据店面位置，菜品特色，顾客喜好等实际情况综合考虑进行有针对性设计才能有效。

到此，以上就是小编对于如何开发食品零售客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何开发食品零售客户的3点解答对大家有用。