食品零售经销商渠道,食品零售经销商渠道有哪些

交换机 10-17 33

默认

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于食品零售经销商渠道的问题，于是小编就整理了3个相关介绍食品零售经销商渠道的解答，让我们一起看看吧。快消品业务员怎么开发经销商？方...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于食品零售经销商渠道的问题，于是小编就整理了3个相关介绍食品零售经销商渠道的解答，让我们一起看看吧。

建议：1.调查市场上所有快消品的经销商，物色出可能的人，剩下的就是谈利益和前景，想办法合作了：2.挖掘有成为经销商的终端，扶持他们成为经销商；3.发掘相似行业的经销商，引导他们做为本公司的经销商。

上面的勤聪云课堂的答案很中肯，对于开发方式及开发技巧很多都可以借用，针对这个问题，我给出以下参考答案！

（图片来源网络，侵删）

招商一直是快消品企业不断重复的话题，无论是大企业或者小企业都在持续进行，但是最近两年增长乏力，产品严重供大于求，加上渠道扁平化，所以造成经销商在选择新品的时候会更加小心，但是每年也会有很多新今下午进入这个行业！

快消品招商方向参考：

1.每年一次的成都春季糖酒会必不可少；

（图片来源网络，侵删）

2.根据企业定位及实际情况，可选择一些地方性糖酒会进行参加；

3.食品行业的招商网站可以考虑；

4.一些垂直的自媒体平台可以考虑；

（图片来源网络，侵删）

5.业务员陌生拜访或者熟人转介绍可以考虑；

6.区域外包或者全部承包出去可以考虑；

7.借助一些第三方招商机构可以考虑！

勤聪云课堂，专注系统管理！

做为一名在快消品行业摸爬滚打了17年的老兵，对这个问题，通过项目管理的形式，可分为经销商开发前、开发中、开发后三个阶段，来具体谈一下自己的想法

对企业经销商开发政策的深入学习与解读。发展稍微成熟一点的快消品企业，都会制定出经销商的开发手册，供一线销售人员进行学习，其内容包含，公司概况、产品目录、产品特点优势、渠道指引、价格指引、经销商利润、经销商***要求、经销商激励等。这些内容是需要一线人员提前做好功课，并熟记于心的。

对区域市场同类型产品经销商信息的收集。收集的具体内容有潜在客户名称、代理同类型品牌、渠道规模、年生意额、配送车辆数量、仓储面积、流动资金状况、员工数量、是否配备财务系统等。

对经销商信息进行筛选分类并做有效分析。对收集后的潜在客户信息进行综合评估后，进行分类，可分为首选客户、次选客户、备选客户三类。

针对分类后的客户运用差异化的谈判策略进行攻坚

首选客户因其实力强、品牌硬，对于新接代理比较慎重，一般会选择互补型的产品厂家，来完善自身的经营链条。如果其已经有同类型产品在经营，则最有效的方式是以利润导向为重点来进行突破；

次选客户一般实力中等，需要有实力的厂家提供一些推力，令其进入到地方TOP阵营中，所以，除去产品利润外，还要用品牌推力来加以打动；

备选客户，是厂家最终无奈之举，有总比没有强，但他们也并非都有意愿，同样需要根据他们自身的经营实力来进行最终决策。所以，此类客户要用利润+扶持+发展愿景相结合的方式来进行攻破。

快消品业务员开发经销商的过程如下：

确定目标画像：首先需要清楚公司对于经销商的需求和标准，包括经营规模、渠道覆盖、区域市场情况等，以此确定目标画像。
初步筛选：通过各种信息来源，如行业协会、工商管理局***、企查查等，收集符合目标画像的经销商基本信息，进行初步筛选。
实地考察：收集到符合目标画像的经销商信息后，需要进行实地考察，了解经销商的详细情况，如经营规模、销售团队、销售渠道、终端覆盖等，以及高层思维层次、品牌认可度、企业运作规模等。
洽谈合作：在实地考察后，可以根据收集的信息，与经销商进行合作洽谈，包括产品引入、销售策略、市场推广等方面的合作。
签署合同：在洽谈成功后，可以与经销商签署合同，正式开始合作。

需要注意的是，在开发经销商的过程中，需要遵守相关的法律法规，如《合同法》等，同时需要注意商业机密的保护，避免泄露公司机密信息。

本人在快消品行业领域有3年工作经验，也是跑市场开发经销商及终端业务！

至于经销商开发要遵循以下原则：

1.有完善的终端客户，终端覆盖率在本地区达到百分之八十以上！

2.有完善的终端业务人员，后勤保障人员！这个就是简单点说就是执行力比较好的团队。

3.较好的信誉，充足的现金流及良好的资金链。

遵循这几点选择经销商能让你的业务事半功倍，希望能帮到你！