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本文目录一览：

• 1、人寿保险公司营销渠道问题研究
• 2、一个企业是怎样从模仿和复制到追随到领先到挑战的?

人寿保险公司营销渠道问题研究

1、个险部管理人员是保险公司核心渠道（也就是个人营销渠道）的后勤支援部门的岗位。个险部在国寿里主要分销售策划岗、人力发展岗、培训中心和服务一线的营业区组训。其中：销售策划岗---主要是业务竞赛方案的制定，行销***品的发放和管理，大型业务活动的筹备和策划。

2、这一年的5月，海康人寿向四川地震灾区捐款一百万人民币以帮助当地的灾民尽快重建家园。此前，海康已在清华大学设立了100万美元的教育基金，同时又在上海交通大学设立了海康人寿奖学金用作学生奖学金、讲师的培训和调研经费及其他保险相关活动。

3、企划室企划室主要负责银行保险的推广业务和其他营销渠道的拓展。管理部管理部总务科主要负责公司的职场管理，电话、水电、空调的安全日常维护，办公配备的采购或调拔。

4、中国保险产品发展空间巨大2005年中国人身险保费中，寿险占有89%的绝对份额，健康险和意外险分别只占8%和3%。在寿险中，分红险占比60%，普通险占比21%，其他险种占8%。中国保险产品在分散利率风险方面做得比较到位，但在营销渠道和专业化发展方面才刚刚起步，具有广阔发展空间。

5、企划室。企划室主要负责银行保险的推广业务和其他营销渠道的拓展。管理部。管理部总务科主要负责公司的职场管理，电话、水电、空调的安全日常维护，办公配备的***购或调拔。

一个企业是怎样从模仿和***到追随到领先到挑战的?

波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。

分摊资产和成本。把资产分摊到使用其资产的活动中，同样把成本分摊到发生的活动中去，这里只是大概的分摊，而不是精确的分摊，只要求一个大概的资产、成本分布图。实现企业成本领先的方法：实现生产的规模经济 根据经济学原理，达到一定规模之前，生产规模越大，单位成本越低。

分摊资产和成本。把资产分摊到使用其资产的活动中，同样把成本分摊到发生的活动中去，这里只是大概的分摊，而不是精确的分摊，只要求一个大概的资产、成本分布图。实现企业成本领先的方法：实现生产的规模经济根据经济学原理，达到一定规模之前，生产规模越大，单位成本越低。

巨人的体量，对每个市场里的小玩家，都是压倒性的优势。在这种商业模式下，由于在每个利基市场里，3M都是难以被挑战的，因此整个公司的护城河既宽又深。没有对手形成有力的竞争，毛利高达49%就一点也不奇怪了。

③市场追随者的营销对策。实践证明，成功地***取追随战略的企业也能获得高额利润。因为它们不必承担用于创新的高额费用，也就没有新的风险。市场追随者策略的核心是寻找一条避免触动竞争者利益的发展道路。