零售食品销售体系建设方案,零售食品销售体系建设方案怎么写
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于零售食品销售体系建设方案的问题,于是小编就整理了2个相关介绍零售食品销售体系建设方案的解答,让我们一起看看吧。
如何包装农产品,做好市场营销?
首先明确对农产品的营销,所销售产品质量必须保证且稳定,供应必须有保障,销售渠道畅通,要有控制成本和销售利润的能力。再好的包装,如果产品缺乏这些核心竞争力,也不会有市场。可以***用线上销售和线下体验式营销模式,视品种而定,线下先选择一地通过体验式营销做火,试点,再拓展其它市场.
一是要积极申报三标一品。什么是三标一品?三标是绿色,有机,无公害;一品是品牌认证,农产品的影响力,县一级没啥用,市一级就有点影响了,省级的就比较厉害了,国家级那就厉害了去了。三标一品是基本条件,你不弄这个,就没多大的附加值,赚不了什么钱。
二是加大科技创新。三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做标准。华为厉害了吧?现在大家知道是因为它参与了5G标准的制定,拿到了短码,每年研发投入几百亿美元。去年中兴被美国卡住了脖子,一下就暴露出来短板。做农产品也是这个道理。我们这里有个灵芝企业,我和这个公司老总说要做标准,他们有条件做,后来果然就做成了省一级的技术标准。那产品就好卖多了。以后其他类似的企业,那得按照他们的技术标准做,这个专利费的利润就大了去了。
三是线上线下都要做。既要广泛布点,设立专卖店,又要做网购。很多农产品有它的保鲜期,这个包装技术首先就要有,不能货发到了就坏了。还有就是初创时期,首先要考虑占有市场,而不是考虑赚钱。微信,支付宝刚开始都是不收费的,一旦拥有了庞大的市场,用户养成了使用习惯,它再来收取费用,这时候你就上了贼船了,着了它的道了,你删除APP也不行啊,大家都在用。这叫做的精吧?当然,赔本赚吆喝的事情要少做,除非你做的起。我们这原先从上海来了个搞民宿的,老总人很大方,见到穷人就帮扶,出手很阔绰。没两年,民宿就关闭了。钱都施舍完了。所以,搞农产品生产加工的企业,一定要脚踏实地,立足长远。
虽然有句话说产品思维已经过时,现在是营销思维占主导。一个个网红产品,如雨后春笋般冒出。但是有一个问题,这些网红产品的持续销量有限,热度降了,也就回归平常了。
您所说的包装,应该还是要以提升农产品的质量为基础,持续打造品牌价值。
而农产品的几个包装方向,基本上都围绕着绿色健康、营养丰富、货真价实、质优价廉……这些方向。要提炼所谓的卖点,先将产品朝着其中一个方向去做到极致。
再说说营销:现在的自媒体以及各种短视频平台,都给农友们提供了展现自己产品的机会,操作难度不大,但贵在坚持。虽然不建议走网红路线,但自身硬件基础打牢了,这种扩大知名度的方式,为什么要拒绝呢?
营销的渠道个人觉得是这样:卖给商贩<电商直销<线***验销售。如果能打造庄园体验式采摘,背后必然涉及吃住消费,那么一个农产品的增值,就会发生质的改变。能把人从城区拉过来,这对于离大城市不太远的近郊区域的农友们来说,是有很大市场的。
这个关于包装和市场营销了,我就先说市场营销吧,因为最终这个产品呢,它是要去解决销售的问题,那市场营销才是最关键的。
就是第一的话就是围绕市场营销这个产品,它的目标消费群体,首先要把他给定位,你是卖给青年人,老年人,女性儿童。
围绕市场营销展开包装的定位呢,就举几个例子吧:
第一个就是目前这个比较有名的网红酒江小白。江小白它喝的不是酒,它喝的是一种情怀,也可能是当时的一种心情,那这就是它的附加值,也是它的优势。现在国内知名酒企业都在模仿学习江小白的包装。
第二个举例丽水的丽水山耕品牌。这个品牌完全就是通过包装。植入文创,挖掘当地农产品的特性。目前已经成为当地非常知名的公共品牌,全国各地也都在学习它。
包装农产品,我个人认为,农产品要拒接过度包装。
现在的营销已经步入精细化营销阶段,从营销手段到营销方法都多数都被验证过。
对于我们来说,还是用品质来说话吧。营销差不多就行,现在通信这么发达,品质优异,通过口碑足以达到应有得包装效果
开一家糖尿病人的食品超市,一般都销售哪些食品?还可以提供哪些服务?这个有收益么?
你算是问对人了,我亲戚就是干这个的,我本人也在实体店行业干了好多年,我系统的说一下吧,可能会有些偏差,但肯定会有些启迪。
说实话糖尿病虽然没有艾滋病那么严重,但并发症也是比较多的。既然想要开一家糖尿病病人的“超市”,那就要围绕糖尿病人的症状以及并发症开展。我说几个可行性的方向,供您参考。
一般的糖尿病超市,我觉得如果自己有资质和资历的话,可以选择售卖一些治疗糖尿病的药物,比如胰岛素,降压药、抗血小板药物等,不过我对开店卖药这方面了解的不深,具体还是要像当地有关部门咨询。
如果是开糖尿病病人食品超市的话,你所售卖的产品就要围绕“预防”“治疗”“缓解”“降低”等几个关键词展开。
比如一些预防类的器械,测糖仪器、量血压仪器、量身高仪器等,这类可收费、可免费、售卖机器。虽然是食品超市,但你的消费群体主要是糖尿病患者,所以一些配套的设备也要卖。
治疗类也分好多,这个只要找个医疗器械生产厂家一问就知道。但这里有一点我要强调,糖尿病是可以使用食疗的,比如一些蛋白粉、维生素之类的这些保健品,起到缓解、降低糖尿病患者的体内含糖量。
售卖商品一般就是无糖类、低糖类的商品,像无糖沙琪玛、无糖饼干等。每一个县城或市内都会有这种商品的专门批发店,只要用点心完全是可以找到的。不过我建议你商品卖两种,一种是日常食用的商品,比如无糖罐头、饮料什么的;另一类就是礼品类的,毕竟想做这行生意得考虑全面一些。
到此,以上就是小编对于零售食品销售体系建设方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于零售食品销售体系建设方案的2点解答对大家有用。
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