线上食品零售滞销案例,食品线上销售方案

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于线上食品零售滞销案例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍线上食品零售滞销案例的解答，让我们一起看看吧。农产品滞销，很多人说是农户...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于线上食品零售滞销案例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍线上食品零售滞销案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 农产品滞销，很多人说是农户没有市场意识，可是往往尝试新模式的，却血本无归，怎么办？
2. 从褚时健励志橙的成功案列，对农村产业的发展得到什么启发？

农产品滞销，很多人说是农户没有市场意识，可是往往尝试新模式的，却血本无归，怎么办？

这个问题很复杂，一，不要随意轻信引进广告上的新信息，如特种养殖，特种种，药材等，这些都利用农民发财赚钱的心理昂贵收取种茴，种子，信息费并打着回收的恍子鉴订合同，当你一上钩合同不合，人走远飞。二，不要盲目扩大规模，做到人无我有，人有我新，尽量种植，养殖符合大众消费的当地人需求多的产品。三，尽量因地制宜，如水稻再贱也不可能贱到积压，消不出去。四，凡想创业的千万不要受外行不懂业务的什么领导，否则自己吃亏没人给你买单，总之脚踏实际，慎重考虑，方能利于发展。

单个农户最害怕的就是滞销了吧，没有比这个更残酷的了，尤其对于北方农民来说，一年就一季，一旦滞销，就意味着这一年都白干了。

我在齐齐哈尔调研的时候，在拉哈镇碰到过一个正在翻地的屯长，他当时正把一眼望不到头的黑豆苗全部用机械翻了，告诉我们准备种甜菜。

原因是他预感上秋之后黑豆会卖不出去价，而种甜菜，是有企业签合同直接收购的。

这个屯长经历的一切，正好就是问题加答案。在黑龙江的农户里面，有各种尝试新模式的，红小豆，奶花芸豆这些既让农户赚过钱，也赔的裤衩都没了。

所以总结起来，农户要规避风险，有以下几点。

1-别跟风扎堆的种植一个品种，必死无疑

2-尝试新模式没错，但要建立在绝对的经验上，以电商为例，你一点基础没有，两年之内不会有回头钱

3-农户尝试新品种种植，最好搞订单种植，不然千万不要被人忽悠的轻易去尝试，毕竟一家人要吃饭。

以目前的国情来看，没有什么好的办法解决，毕竟现在的农产品产业链还不成熟，与国外相比更是差了十万八千里。

部分地区农产品滞销是事实；人家说部分农户没有市场意识也是对的，但这并不代表你尝试的新模式就会火爆；做什么事都存在风险，既然敢于迈出第一步，就要有承担风险的心理准备。

我国的土地面积足足有960万平方公里，地大物博、物产丰富、地势多种多样，虽然这是好事但也是坏事，要知道对于农民来说，居住分散、农产品种植也比较分散，有些还处于偏远山区，大多数农民不会科学、数据、标准种田，往往都是单打独斗，按照行情来种植，看去年水稻价格高就种水稻，看今年大豆给补贴就种大豆。说句不好听的话，这部分农民种植收入全靠市场行情，行情好他赚钱，行情不好就亏钱，这也是有人说部分农户没有市场意识的原因之一。

而很大一部分农户盲目跟风，看被人种植某种作物赚钱了，第二年立马跟风，这就是导致某些地区的某一种农作物产能过剩、产源过多；说个发生在我朋友身上的故事，当年有一段时间河边养的一种海产品特别火爆，最贵的时候接近10元一斤，这玩意特别好养殖，于是他也听了老乡的话，承包了100亩海田养殖。可因为第一年价格高，第二年很多养殖户都转行养殖，导致这种海产品价格跌到了几毛钱，亏了几十万。试问，这种盲目跟风的种植或养殖，出现滞销现象也是正常的。

再来说说新模式，农业是我国立国之本，从茹毛饮血到刀耕火种，从人畜结合再到机械化、标准化、科学化种田，这个过程中的每一次改革都非常慎重，每一次的品种改良、试验都是反复验证之后才会投放市场，生怕出现一些问题。

而所谓的新模式，甚至都没有经历过验证或考验，创新是有必要的、突破也是必然的，但是所谓的新模式是否符合国情？是否考虑过成本？是否想过盈利模式？

只是因为新颖、与众不同、自认为很不错就去盲目投资农业，100个人99个半是亏的。

农产品滞销，农户没有市场意识，往往新模式又导致血本无归，农产品未来道路如何走，是每个果农最为关注的。

果农想要解决水果滞销的问题，需要跟产业链的下游企业达成跟深度的合作，在完成种植的步骤以外，也可以跟下游的物流、冷链贮藏、销售及深加工的环节有更多的作为，下面五个方面都可能是出路：

开拓更多销售渠道。

目前许多果农和种植基地最重要的客户就是自动上门的采购商，为了让产品更畅销，果农们可以开拓更多的销售渠道。除了大型***购商，也可以尝试电商平台、微商等。也可以跟更多

的直供商进行合作，只要可以销售产品的渠道都可以进行尝试。

与供应链企业达成合作。

现在的市场并不是以产品为导向的市场，渠道才是最重要的***。作为水果行业的上游，果农和种植基地可以跟供应链企业有更深入的合作，比如允许供应链企业入股基地、允许他们在基地进行挂牌，这样双方有了共同的目标，产品销售渠道更稳定。

稳步建设现代化生产制度。

中国果农和基地要现代化生产，告别小作坊和家庭种植规模，只有建设大基地才能更好的引进现代技术。通过科技培育更丰富和受欢迎的品类，并通过大数据进行品类的种植预测，生产出消费者喜欢并且乐于消费的产品。从源头把控产品品质，从流通方式提升产品质量。

完善物流和冷链设施。

农产品滞销，是农民没有市场意识是对的，但有市场意识也不能完全改变农产品滞销的局面。***用新的模式可以说是治标不治本。

我们来分析一下历来农产品滞销的案例，可以从中分析出一些道理来。农业可谓是有很大突破，比如说苹果，80年代苹果价格不错，到90年代苹果大量发展，山西陕西等都发展苹果，连不适宜区都相继发展苹果，这导致苹果价格下降，甚至很多果农卖不出苹果，大量砍伐苹果树。其实农民最怕的不是价低，而是滞销。

那么后期的苹果仍然沿袭着以前的规律，价高种树，价低砍树。那么在这个农业发展的过程中有人会想到改变产业结构，就是让一部苹果种植户种植桃树，李树，或是种蔬菜。在前期一些农户赚到了，后期仍然面临着滞销的危机。这里面也有诸多原因。

我们从这些案例中可以分析出产量的改变，价格的改变，结构的改变最终难逃滞销的局面。其实在这里有一点我们可以发现，供需没有多大变化，城镇化使城市人口增加，农民数量减少，农产品需求加大，但随着农业的发展，产量也提高了，供需又跟以前一样了。价格的提高只不过是物价上涨的一个表现形势。

但有些东西不是我们农民能把握的，我们没有能力去搞城镇化，也没有能力去搞什么产业结构调整。只能单方面的去适应经济形势，去适应趋势。城镇化进行了多年，在某一阶段还会逆城镇化，这就预示着农民之间的竞争会很大。农民之间有竞争吗？有！有可能是恶性竞争，生产同类产品的有竞争，生产不同类产品的有竞争，因为购买力即需求还是那么大有可能会下降。

第一，需要增加购买力，相对减少生产力，供需平衡或供小于求，这不是我们农民能做到的。第二，提升竞争力，要有竞争意识，这是我们能做到的。提升竞争力一要提高效率，在同样生产力条件下减少时间与体力等投入，这需要我们学习技术与农业知识，提高效率或提升农产品品质，提升效率就会增加收入，增加收入就会有能力让产品不滞销。二是要有市场意识，有市场意识就会有风险意识，大多数农民没有风险意识，他们不知道什么是风险。市场也就是我们说的供需，供大于需就会有些农户农产品滞销。

总而言之，大的层面靠国家，靠我们所有的农民去改进思想。小的层面靠自己，有竞争意识有市场意识才能利于不败之地。

关于养殖与种植技术请关注我，技术永远是第一生产力。

从褚时健励志橙的成功案列，对农村产业的发展得到什么启发？

感谢你的问题，对于褚时健励志橙，这几年是农业行业的榜样项目，大家更多是关注到褚时健老先生是怎么样打造励志橙，褚橙的品牌核心是什么？很少人会去关注它对于农村产业发展的启示，我个人觉得可以从以下几个方面来看：

一、农村产业发展一定要有一个领军人物。褚橙的成功核心是在于褚时健马静芬夫妇，他们来到玉溪红河哀牢山后，就安营扎寨下来，几十年如一日去做一件事-种橙。中间遭遇了各种的挫败，但褚时健夫妇都没有退缩，而是去解决一个又一个的问题。“火车跑得快，全靠车头带。”在农村产业发展中，这样有一个领军人物来去带着整个大家一起往前冲，带着整个产业往前发展。

二、农村产业发展一定要有持续性。当下农村产业缺规划和缺持续性，常常会出现看到个行业市场好，就去做这个行业，那个行业好就改行那个行业，缺乏一个持续性，在不断变换中，不仅仅浪费了金钱，也浪费了时间。要学习褚橙，他们从种橙开始，后面就不曾改变，坚守初心。更多的是去解决产业发展过程中，遇到的各种问题。

三、农村产业发展一定要有远见性。不管是产业布局还是市场规划一定要有远见，如果只盯着眼前来走路，是很难走得远的，走得久的。很多农村产业发展都是头疼医头脚疼医脚，[_a***_]好高骛远。褚橙的成功就是洞察到了市场需求的变化，并且提早进行了产业的布局，最终得到了市场需求变化的红利。

四、农村产业发展一定要对产品准确定位。褚橙的成功，很多人说得益于褚老对于品质的追求。品质的追求也是跟产品的定位有关，从开始褚橙 就确定了精品化产品的定位。当然这样的定位也跟褚老的人脉圈有关，不是每个人都有这么大的圈子。农村产业发展一定要根据自身的***，来准确定位产业和产品。

到此，以上就是小编对于线上食品零售滞销案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于线上食品零售滞销案例的2点解答对大家有用。