食品零售门店销售方案范文,食品零售门店销售方案范文大全

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于食品零售门店销售方案范文的问题，于是小编就整理了3个相关介绍食品零售门店销售方案范文的解答，让我们一起看看吧。零食店的营销方案及...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于食品零售门店销售方案范文的问题，于是小编就整理了3个相关介绍食品零售门店销售方案范文的解答，让我们一起看看吧。

1. 零食店的营销方案及经验和方法？
2. 快消品业务员怎么开发经销商？
3. 有没有好的餐饮营销方案推荐一下？

零食店的营销方案及经验和方法？

零食店营销方案及经验和方法：

1、优惠券

派发优惠券，是零食店最常用的促销方式;一年下来，大大小小的节日好几十个，而这些节日就是好的宣传主题，想要借助节日营销，需要提前一到两星期就开始策划促销活动了，促销活动内容可以是:凭学生证可以打折;亲子优惠；买一送一；凭宣***可减XX元；消费满多少会返还代金卷，如满30返5元代金卷等等。

2、满多少就送

根据客源情况，与零食成本预估可赠送的金额在多少之间，可做个微营销，利用这个优惠做外卖配送也会很受欢迎。

3、特惠套餐

快消品业务员怎么开发经销商？

建议：1.调查市场上所有快消品的经销商，物色出可能的人，剩下的就是谈利益和前景，想办法合作了：2.挖掘有成为经销商的终端，扶持他们成为经销商；3.发掘相似行业的经销商，引导他们做为本公司的经销商。

本人在快消品行业领域有3年工作经验，也是跑市场开发经销商及终端业务！

至于经销商开发要遵循以下原则：

1.有完善的终端客户，终端覆盖率在本地区达到百分之八十以上！

2.有完善的终端业务人员，后勤保障人员！这个就是简单点说就是执行力比较好的团队。

3.较好的信誉，充足的现金流及良好的资金链。

遵循这几点选择经销商能让你的业务事半功倍，希望能帮到你！

作为快消品业务员，开发经销商，首先，要让人家认可你，认可你的商品和相关促销政策、广告支持等，让人家相信跟你合作有钱可赚而且麻烦少。

当然，也首先得找到经销商，怎么样找到经销商呢？

新去一个地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采购人员做朋友，他们都掌握有很多经销商的***。

如果没有捷径可走，那就用笨办法吧：1、在网上、黄页上搜相关的联系方式；2、去批发、零售店，问他们是怎么进货的，通过他们找到供应商。至于说怎么样让他们告诉你，那就看你的具体办法了。

勤聪云课堂，专注系统管理！

做为一名在快消品行业摸爬滚打了17年的老兵，对这个问题，通过项目管理的形式，可分为经销商开发前、开发中、开发后三个阶段，来具体谈一下自己的想法

对企业经销商开发政策的深入学习与解读。发展稍微成熟一点的快消品企业，都会制定出经销商的开发手册，供一线销售人员进行学习，其内容包含，公司概况、产品目录、产品特点优势、渠道指引、价格指引、经销商利润、经销商***要求、经销商激励等。这些内容是需要一线人员提前做好功课，并熟记于心的。

对区域市场同类型产品经销商信息的收集。收集的具体内容有潜在客户名称、代理同类型品牌、渠道规模、年生意额、配送车辆数量、仓储面积、流动资金状况、员工数量、是否配备财务系统等。

对经销商信息进行筛选分类并做有效分析。对收集后的潜在客户信息进行综合评估后，进行分类，可分为首选客户、次选客户、备选客户三类。

针对分类后的客户运用差异化的谈判策略进行攻坚

首选客户因其实力强、品牌硬，对于新接代理比较慎重，一般会选择互补型的产品厂家，来完善自身的经营链条。如果其已经有同类型产品在经营，则最有效的方式是以利润导向为重点来进行突破；

次选客户一般实力中等，需要有实力的厂家提供一些推力，令其进入到地方TOP阵营中，所以，除去产品利润外，还要用品牌推力来加以打动；

备选客户，是厂家最终无奈之举，有总比没有强，但他们也并非都有意愿，同样需要根据他们自身的经营实力来进行最终决策。所以，此类客户要用利润+扶持+发展愿景相结合的方式来进行攻破。

上面的勤聪云课堂的答案很中肯，对于开发方式及开发技巧很多都可以借用，针对这个问题，我给出以下参考答案！

招商一直是快消品企业不断重复的话题，无论是大企业或者小企业都在持续进行，但是最近两年增长乏力，产品严重供大于求，加上渠道扁平化，所以造成经销商在选择新品的时候会更加小心，但是每年也会有很多新今下午进入这个行业！

快消品招商方向参考：

1.每年一次的成都春季糖酒会必不可少；

2.根据企业定位及实际情况，可选择一些地方性糖酒会进行参加；

3.食品行业的招商网站可以考虑；

4.一些垂直的自媒体平台可以考虑；

5.业务员陌生拜访或者熟人转介绍可以考虑；

6.区域外包或者全部承包出去可以考虑；

7.借助一些第三方招商机构可以考虑！

有没有好的餐饮营销方案推荐一下？

谢邀

餐饮营销方案根据品类有很多种，因为具体不清楚你说的是哪一类的餐饮，所以也不好找案例。

就目前来说，速度最快的营销方案可能就是短视频营销了，在抖音平台上的餐饮短***很多，被抖音带火的店也有很多。

简单说下短***营销吧，目前来说有创意的场景故事最受欢迎。策划一个有转折的小故事可以引发人们的评论和转发，效果还是不错的。

我在头条写过一篇短***营销的案例文章，有时间可以去主页看下，关于案例截图参考下吧。

到此，以上就是小编对于食品零售门店销售方案范文的问题就介绍到这了，希望介绍关于食品零售门店销售方案范文的3点解答对大家有用。